Ofertas de empleo en Barcelona de Comercial y ventas

• A well-known company that manufactures kitchen appliances|Look for highly motivated and experienced Export Area Manager

A well-known company that manufactures kitchen appliances

Market Research and Analysis (assigned geographical area):

• Conduct market research to identify potential export opportunities and target markets.
• Analyse market trends, competitor activities, and customer preferences.
• Understanding of the regulatory/compliance requirements and import barriers.

Business Development:

• Develop and implement sales strategies to expand our presence in assigned area.
• Identify and pursue new business opportunities and partnerships.
• Build and maintain relationships with distributors, agents, and key stakeholders.
• Attend trade shows, exhibitions, and industry events to promote our products and generate leads.

Sales Management:

• Develop sales in existing customers portfolio.
• Monitor sales performance and progress towards targets.
• Coordinate with internal teams (e.g., production, logistics) to ensure timely delivery of products to international clients.
• Negotiate pricing, contracts, and sales terms with customers.

Customer Relationship Management:

• Cultivate strong relationships with existing and potential customers.
• Address customer inquiries, concerns, and feedback in a professional manner.
• Anticipate customer needs and proactively seek opportunities to add value.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Importante distribuidora de materiales de construcción|Responsabilidad comercial y compras de toda la división de sanitarios

Importante fabricante y distribuidor, con más de 60 años de historia y 120 trabajadores. Ubicado en el Maresme.

• Dirección comercial del departamento de Sanitario/Cerámica: Fijación de la estrategia comercial, Definición de las políticas comerciales a aplicar y supervisión del equipo comercial
• Supervisión del departamento de compras. Negociación con los principales proveedores sobre los programas de compra.
• Coordinación del backoffice. Definición de los procesos administrativos para aumentar la productividad del departamento.
• Coordinación con los departamentos transversales: Logística, almacén, marketing, contabilidad y administración.
• Liderazgo de equipo: 11 personas.
• Elaboración del plan de estrategia conjuntamente con Director de unidades de negocio y consejo delegado.
• Zona: Cataluña

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Importante laboratorio farmacéutico multinacional|Experiencia gestionando equipo de ventas para Atención Primaria y Especialista

Importante laboratorio farmacéutico multinacional

Definir, dirigir, coordinar, motivar y marcar objetivos a la red comercial, junto a la Dirección Comercial.

Gestionar el equipo de 12 delegados de Atención Primaria y Especialista (cardiología, nefrología,…) para Cataluña y Baleares.

Apoyar a la red comercial en la captación de nuevos clientes y en las negociaciones comerciales, mediante la visitas periódicas.

Participar en la elaboración, controlar y seguir el presupuesto de ventas de su área.

Participar directamente en la negociación de contratos con grandes cuentas.

Formar a la red comercial y dar asesoramiento comercial en sus visitas.

Realizar análisis constantes sobre la situación del mercado, competencia, precios, clientes, fuerza de ventas…

Proponer posibles reorganizaciones de zonas (parciales o totales), reasignaciones de carteras entre vendedores y/o KAM y participar en la implementación de cualquier reorganización propuesta por la dirección comercial.

Participar en actividades formativas para mantener actualizados los conocimientos necesarios para su trabajo.

Realizar sugerencias de mejora que permitan optimizar la productividad y las condiciones de trabajo.

Realizar otras tareas inherentes a su puesto de trabajo.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Posición de nueva creación|PYME líder en su sector

• PYME Catalana del sector eléctrico con más de 70 años de antigüedad busca incorporar un Área Manager para la zona Cataluña.

• 
  
  Desarrollar las ventas de la empresa de acuerdo con el plan anual de ventas y marketing.
• 
  
  Asegurarse que la organización de ventas y las habilidades de la empresa sean capaces de respaldar el plan anual de ventas.
• 
  
  Negociación de contratos con clientes nuevos o actualización de los ya existentes.
• 
  
  Desarrollar clientes zona Cataluña.
• 
  
  Ejecutar el plan de ventas de la empresa dentro de las gamas y sectores asignados. Budget aproximado de 2M€.
• 
  
  Gestión completa de todo el ciclo de venta.
• 
  
  Implementar procesos de negocio de ventas de segmentos de grupo/unidades de negocio.
• 
  
  Ser responsable de los gastos de ventas y las cuentas por cobrar, los términos de pago y la rentabilidad de las operaciones.
• 
  
  Desarrollar relaciones con clientes clave.
• 
  
  Colaborar y alinear con otros responsables de ventas, especialmente en la gestión de cuentas regionales o globales.

• Posición estable en sólida empresa local.
• Contrato indefinido.
• Coche de empresa.

• Empresa distribuidora de aditivos para el sector alimentación|Experiencia gestionando equipos en el sector ingredientes alimentación

Empresa distribuidora de aditivos para el sector alimentación

Determinar y ejecutar, junto con el CEO la política comercial de la compañía (venta de ingredientes y aditivos en Iberia).

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas gestionando al equipo de 4 comerciales.

Gestión y desarrollo de clientes (fabricantes del sector alimentación).

Asesoramiento técnico c clientes (fabricantes del sector alimentación).

Participación en los comités de dirección de la compañía aportando la visión estratégica y táctica del área comercial.

Formación, desarrollo y motivación del equipo de ventas entendiendo las diferentes etapas del ciclo de venta, los diferentes decisores que participan en ella así como el impacto emocional del proceso de toma de decisión.

Cumplimiento del plan de ventas asegurando el crecimiento esperado.

Análisis y mejora de los diferentes ratios del panel de ventas.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Multinacional de productos de cuidado del hogar|Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

Multinacional de productos de cuidado del hogar con 3 áreas de negocio: marca propia, marca blanc, y CONTRACT. Esta posición es para el área de CONTRACT. Ha de dar soporte a 3 grandes cuentas de clientes.

Empresa con ambiente de humildad, que sepa trabajar en equipo, con mano izquierda. Que no "arrase".

Interlocutores: ingeniería, I+D, Calidad, Directores técnicos, senior purchasing managers.

2 días remoto.

Responsabilidades:

• Apoyo al Contract Manufacturing Manager en las ejecuciones y operaciones del día a día.
• Ventas con clientes de manera sostenible, y que identifique necesidades.
• Desarrollar la(s) cuenta(s) de cliente, los planes de negocio anuales acordados.
• Construir y promover relaciones sólidas y duraderas con los clientes, entendiendo sus necesidades.
• Garantizar la entrega a tiempo de documentación requerida, apoyar la operativa diaria.
• Garantizar que las cuentas de los clientes se gestionen según Contrato.
• Colaborar en el desarrollo y ejecución de la estrategia de cada cliente. Garantizar la mejor ejecución y rentabilidad. Realizar seguimiento y ajustar el plan según sea necesario a lo largo del año, informar del progreso.
• Trabajar con las áreas internas para incrementar las oportunidades de ventas.
• Búsqueda de nuevos clientes potenciales para continuar haciendo crecer el negocio en el futuro.
• Junto al equipo de CM cerrar nuevos negocios, colaborando en su negociación.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Empresa multinacional FMCG TOP Employer|Marcas líder a nivel internacional

Important multinational company, with leading international brands, within the FMCG sector.

• Help on building the brand by co-owning the P&L under his/her responsibility
• Drives adequate actions to reach the target sales growth and profitability
• Analyses of Sell-Out (Nielsen) and Sell-In data in order to get insights (compare results to established objectives and to assure the effectiveness and ROI of marketing programs)
• Work closely and proactively with SBM to implement activities aligned with the brand attributes and values
• Learn how to get consumer understanding and generate actions to better serve its needs and desires
• Together with the SBM, he/she is the guard of the brand equity ensuring all consumer touch points are in-line with the agreed Equity pyramid
• Assists in developing and executing communication plan to consumer, including promotional initiatives, Brand activations and Festivals with the correct objectives/brand
• Ensurethatallbrandsafetyguidelines are correctlyinplaceandimplemented
• Assists in the identification and development of business, building ideas and working actively with other team members in BU (Sales, Trade Marketing, global teams, Supply chain…) to execute the plans that meet business objectives
• Coordinates and leads external agencies projects for market research, promotional development, Promotional gadgets, communication development, new artwork development to execute the Marketing plan
• Generates forecast of new launches and promotions, together with Trade Marketing to ensure minimizations of obsolesces and out of stocks
• Together with the SBM, controls Marketing budget under their responsibility
• Use our tools to develop new products: product development tool (NPL/Devex) and New artwork tool (webcenter) and ensure to complete the right mix for the Launch Plan and with its communication to all stakeholders.

Be part of a great organization with possibilities to grow and build a career

• Empresa en expansión nacional e internacional|Oportunidad de desarrollo profesional y personal

Somos una empresa creada hace 20 años por especialistas en los productos SAP dirigidos a digitalizar toda la cadena de suministro de empresas manufactureras de todos los sectores (principalmente farmacéutico, gran consumo y alimentación y químico), geografías y tamaños.

Con casi un 90% de cuota de mercado en España en dichos productos SAP que nos caracterizan, creemos que nos hemos ganado el reconocimiento tanto de clientes como de competidores, siendo capaces de atraer y retener al mejor talento del sector.

Empresa en pleno crecimiento, nos encontramos en la actualidad con un doble reto:

• Incrementar la profesionalización en la gestión de la empresa con el objetivo de seguir creciendo de manera sostenible, ordenada y rentable.
• Aprovechar todas las oportunidades que ofrece la integración con un grupo internacional de origen alemán, diversificado y presente en varios mercados, que acabamos de comenzar.

• Seguimiento de las necesidades de la base de clientes actual: definición de propuesta de valor y estrategia comercial.
• Identificación de leads y generación de oportunidades para clientes desconocidos.
• Participación en: eventos, webinars, campañas de marketing digital, etc.
• Gestión (PMO) del ciclo de venta: cualificación y seguimiento de oportunidades, soporte comercial a la preventa (demos, elaboración de ofertas a realizar por el personal técnico con el apoyo de comercial), negociación, cierre de las ofertas y servicio postventa. Gestión intensiva del up sell.
• Posible participación, dependiendo de interés y capacidades del candidato, en la apertura de nuevas zonas de venta en EMEA y/o estrategia de diversificación del catálogo de productos en mercado nacional.
• Reforzar el equipo comercial con una persona que tenga la doble función de impulsar la identificación de leads y su transformación en oportunidades, aumentar nuestra visibilidad en los mercados objetivo e implantar una manera de trabajar rigurosa y metodológica, en coordinación con el resto de las iniciativas que se están lanzando con el objetivo de hacer frente al doble reto indicado anteriormente.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Ubicación: Madrid o Barcelona

• Empresa internacional líder en el sector|Oportunidad de crecimiento interno en la compañía

Compañía destacada como una empresa multinacional especializada en soluciones integrales de seguridad privada. Con sede en Estocolmo, opera en 58 países de Europa, América, Asia y Australia. Sus servicios abarcan desde sistemas de alarma y circuito cerrado de televisión hasta protección contra incendios, ofreciendo una amplia gama de soluciones para satisfacer las necesidades de seguridad de sus clientes a nivel global.

Cliente

• Planificar la actividad comercial para el área de tecnología en coordinación con la gerencia de tecnología y la actividad comercial de la zona.
• Realizar prospección comercial con el objetivo de concertar y realizar visitas comerciales.
• Visitar clientes, identificar sus necesidades y elaborar la propuesta más adecuada para cada cliente en colaboración con el ingeniero de proyectos.
• Realizar el seguimiento de clientes prospectados.
• Elaborar y presentar las ofertas al cliente en colaboración, si procede, del ingeniero de proyectos.
• Promover la fidelización de los clientes captados.

Servicios-Operativa

• Coordinar con el gestor de clientes y el responsable operativo el traspaso de información comercial para la puesta en marcha de la instalación o el mantenimiento.
• Atender, registrar y resolver las incidencias y reclamaciones que puedan surgir.
• Registrar la actividad comercial realizada en los sistemas de la Compañía.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Empresa líder en su sector|Posición de nueva creación

• Empresa multinacional líder en su sector.

En dependencia del director de unidad de negocio, sus responsabilidades serán:

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en transporte por carretera en la modalidad de carga completa.
• Captación y fidelización de clientes, zona de Cataluña.
• Desarrollo de nuevos clientes y gestión de clientes existentes.
• Imprescindible aportar cartera real de clientes.
• Presentación de los servicios de la empresa a los potenciales clientes.
• Negociación de acuerdos locales, marco y actualización de tarifas.
• Elaboración y seguimiento de las ofertas comerciales.
• Cumplimiento de los objetivos comerciales y de actividad marcados.
• Reporte semanal / mensual de los indicadores clave a tener en cuenta.

• Posición estable. Contrato indefinido.
• Ubicación en Barcelona.
• Plan de carrera.
• Coche de empresa.
• Incorporación en empresa líder en su sector.

• Importante compañía del sector farmacéutico B2B|Experiencia en un departamento de Market Intelligence (sector Farma)

Importante compañía del sector farmacéutico B2B

Realizar investigaciones de mercado exhaustivas para recopilar datos sobre productos farmacéuticos genéricos, competidores, tendencias del mercado y preferencias de los clientes.

Analizar datos de mercado utilizando diversas técnicas como análisis estadístico, modelado de datos y segmentación para identificar patrones y tendencias.

Monitorear los cambios regulatorios, la dinámica de precios y las políticas que afectan el industria farmacéutica genérica.

Realizar seguimiento y analizar las actividades de los competidores clave (lanzamientos de productos, precios, cuota de mercado, posicionamiento…).

Identificar amenazas y oportunidades en el mercado para guiar las estrategias comerciales.

Evaluar el potencial del mercado e identificar oportunidades para genéricos farmacéuticos.

Proporcionar recomendaciones sobre estrategias de mercado, posicionamiento de productos y precios.

Preparar informes, presentaciones y paneles.

Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar que la inteligencia de mercado esté integrada en la estrategias de negocio y ayude a la toma de decisiones.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Empresa internacional líder en el sector|Proyecto estable con posibilidad de desarrollo profesional

Empresa francesa pionera en el sector de las colectividades. Ofrecen servicios para satisfacer las necesidades individuales de bienestar y de realización de los colaboradores.

• Actúa como el principal punto de contacto con el cliente durante el período postventa.
• Establece y mantiene relaciones duraderas con los clientes.
• Expande su red de influencia en el cliente.
• Ejecuta métodos, rutinas y actividades en torno a la retención de clientes y utiliza herramientas grupales.
• Contribuye con percepciones de ventas para identificar a clientes en riesgo, construye y supervisa planes de acción para su tratamiento adecuado.
• Asegura la rentabilidad con los clientes existentes.
• Desarrolla el portafolio de clientes y presenta propuestas de venta cruzada / adicional que satisfacen las expectativas de los clientes y están en línea con las políticas locales de la compañía.
• Supervisa el uso de productos por parte del cliente para anticipar puntos problemáticos, renovar y ampliar contratos existentes. (Incluyendo la migración a nuevos productos)
• Hacer uso óptimo del sistema interno de la compañía (CRM) y registra todas las interacciones con clientes y prospectos.
• Proporciona previsiones sobre los volúmenes de ventas en el mejor y más probable de los casos durante períodos relevantes.
• Analiza patrones en la cartera para definir estrategias de venta cruzada / adicional.
• Supervisa y proporciona retroalimentación a la dirección de la empresa sobre tendencias del mercado, amenazas competitivas, necesidades no satisfechas y oportunidades para ofrecer un mayor valor a los clientes mediante la ampliación de las ofertas de la empresa.
• Utiliza herramientas modernas de redes sociales en línea y fuera de línea para promover los servicios y productos de la compañía entre las cuentas existentes (participar en las comunidades adecuadas, promover el contenido correcto preparado por Marketing).

• Beneficios sociales: Ayuda a comida (11 euros de lunes a jueves), beneficios de guardería (50€ al mes hasta que el hijo cumple 3 años), Seguro de Salud, Seguro de vida y participación en la retribución flexible que quiera ampliar.
• Fidelización: Tarde de cumpleaños y tarjeta regalo de cumpleaños, tarjeta regalo de navidad y celebración, regalo por nacimiento de hijos y participación en eventos corporativos.
• Flexibilidad horaria de entrada y salida
• Bienestar: Programa de bienestar somos saludables, Plataforma de ayuda al empleado y actividades relacionadas con el RSC.
• Todas estas medidas están recogidas en nuestra certificación otorgada como Empresa Familiarmente Responsable.

• Empresa especializada en frangancias para productos de limpieza y cosmetica.|Busca ampliar su equipo comercial

• El cliente es una empresa de principios activos que desarrollan productos complementarios para otros productos de limpieza y cosmética.

• Desarrollo estratégico de las cuentas clave existentes y nuevas hasta el cierre de acuerdos comerciales.
• Planificación del presupuesto relacionado con las ventas asignadas y previsiones de evolución.
• Planificación y puesta en marcha de iniciativas de marketing en colaboración con el departamento de marketing.
• Gestión de las ventas y operaciones del día a día, desde el sell in al sell out, y apoyo al equipo de back office.
• Análisis continuo de las ventas para identificar oportunidades e impulsar la toma de decisiones.
• Gestión directa de clientes a nivel nacional.

• Ofrece una posición híbrida que gestionara toda España.

• Importante empresa sector materiales de la construcción.|Busca Jefe de Ventas con experiencia en canal Distribución.

Multinacional sector materiales de la construcción.

En dependencia de la Dirección Comercial de la compañía, las principales funciones serían las siguientes:

• Dar a conocer los productos y soluciones de la empresa con el objetivo de mejorar su posicionamiento de marca y conseguir ser un referente en la zona asignada a medio plazo.
• Definir los objetivos de venta anuales según el presupuesto establecido por la Dirección Comercial.
• Aportar valor a lo largo de todo el proceso de gestión de la venta en los almacenes de la zona asignada.
• Mantener y ampliar la cartera de clientes, cumpliendo los objetivos asignados, plan de visitas, estudios de mercado, seguimiento, de acuerdo con la estrategia comercial marcada establecida por la Dirección Comercial.
• Analizar y proponer nuevos nichos de mercado y nuevos productos o sistemas.
• Realizar un ciclo completo de venta que incluya desde la negociación con clientes potenciales hasta la finalización, gestión de incidencias y servicio post venta.
• Organizar demostraciones y formaciones de producto a clientes con el equipo técnico y comercial.
• Coordinar y supervisar al equipo comercial en la gestión de riesgos.
• Proponer e implementar acciones de introducción de productos en el mercado.
• Liderar a un equipo de 5 comerciales.
• Extraer análisis e informes del CRM de gestión comercial para proponer y sugerir acciones de venta.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• International company with great growth opportunities|HQ in Barcelona

Multinational company in the FMCG sector, very well known in the foods sector whith HQ in Barcelona

• Creating a customer plan and mid/long term strategy for the key European accounts
• Leading the negotiations with these European buying groups, designing strategy and executing together with the BU's
• Coordinating with key stakeholders (BU's, Finance, operations and CEO Europe)
• In charge of periodic business reviews with the accounts to monitor business performance and key counterpart execution
• In charge of contract closing and monitoring of invoicing etc…

• Being part of a multinational leader company in the FMCG industry
• Salary according to location and previous experiencies

• Automation Industry - Robotics - Sales Manager - Multinational|Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

Empresa sector Automatismos / Robótica, con Headquarters en Barcelona.

Como responsable de la Actividad Comercial y de liderazgo del Equipo de Ventas

• Consecución de un equipo altamente efectivo y cohesionado. Responsable de su formación, desarrollo, optimización de recursos y resultados de acuerdo a los objetivos marcados.
• Planificación de la estrategia comercial interna ambidiestra: Explotación de recursos y exploración de nuevo negocio.
• Presentación de objetivos de venta anuales (Budget con cada uno de los miembros del equipo vinculado a los objetivos) y de cifra del Plan Estratégico de Sectores (Business Plan BDMs).
• Seguimiento continuo de los objetivos de venta anuales y cobertura anual de las cifras objetivo del equipo. Uso de KPI's para medición de rendimiento y análisis de resultados.
• Responsable de las condiciones en ofertas de gran importe: Responsable y conocedor de las condiciones extraordinarias a clientes, y Gestor de aquellas situaciones puntuales de conflicto con clientes que deban escalarse.
• Es conocedor y gestor de aprobación comercial: Acuerdos con clientes, contratos de suministro, entrega, stock, rappels, etc,
• Control de la planificación de rutas y organización de visitas agendadas por su Equipo.

Como Soporte de Negocio

• Realización de visitas comerciales.
• Generación de nuevos clientes en cartera.
• Consolidación y fidelización de la cartera de clientes activos, ya existente.
• Elaboración y seguimiento de propuestas y ofertas técnicas y económicas de los productos o soluciones.
• Relación con el Área Sales Management de los partners. Reuniones periódicas de seguimiento de actividad, forecasts y otras reuniones estratégicas.
• Asistencia a ferias y eventos comerciales.

Modelo de Liderazgo

• Liderazgo transformacional y emocional. Inspirando el compromiso, orientación al cambio, prestando atención a las ideas, pensamientos y emociones.
• Misión de generar una visión única y compartida.
• Misión de generar involucración y compromiso.
• Liderazgo adaptable desde la perspectiva interna (Maximizar el rendimiento del equipo) y Externa (Evolucionar en el sistema de trabajo).

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Account Management Team Manager|SaaS Company - Hospitality

SaaS Company - Hospitality

Client retention and growing:

• Achieve or exceed annual net retention targets.
• Provide detailed and accurate sales forecasting and pipeline reports.
• Ensure Account management and process excellence, Strong forecast reporting, and metric analysis.
• Work with the Director of Account Management and SVP of Sales to assess the current account strategy and enhance where necessary
• Drive growth and seek out potential upsell opportunities in Key Accounts alongside Account Managers

Be a voice of the comapny's customers:

• Build strong relationships in the Product and engineering teams to provide feedback and opportunities for product improvements.
• Help drive additional value and ROI for our customers through coaching of your team.

Cultivate a Curious, Happy and High Performance Culture:

• Motivate your team: design and implement effective and motivational team building activities and sales incentives.
• Foster Expertise: have a continuous learning plan for you and your team, staying on top of the competition, having a strong understanding of our industry and our customers' industries and our products and the benefits they bring.
• Operational Excellence: ensure processes are followed, including the team's adherence to process and CRM hygiene.

Generate a positive and high-performance team culture focusing on the company's core values (Happy, Hungry & Honest)

• Lead: Drive and retain a highly engaged team. Sustain a high level of employee satisfaction and work with the director of AM to create career paths that will motivate top performers.
• Coach: Empower and guide the team through effective coaching to maximize their potential to achieve organizational goals. Set clear expectations for your team, and provide constant improvement feedback.
• Recruit: collaborate with our People Ops team to source and recruit highly driven, top performing account managers.

1day / week home office.

Side benefits.

Competitive salary package.